摘要：疫情不断反复，各地区突发性出现个例，线下展览会及各种推广渠道都有不小的阻碍。时间在不停地前进，市场需求也在不断地升级，在这个充满挑战与机遇的市场环境下，紧固件企业该如何突破困难，逆风翻盘?
一、从出口看中国制造业的竞争力
过去几年，中国的制造业越来越有竞争力。2020年新冠疫情发生后，海外生产制造活动被迫停摆，现在是新冠疫情的第三年，很多海外生产环节都已经恢复，但是中国出口在全球份额还是很高。
根据OECD的数据，截至2021年末，中国出口在全球的份额接近13%。13%是什么概念呢?过去只有美国、德国和日本三个国家在全球的出口份额达到过10%，中国现在的出口份额已经超过德国和日本颠覆时期的水平。
图片来源：OECD、Bloomberg、中信银行财富管理
2021年中国出口了200万辆汽车，今年上半年就出口了122万辆，接近德国，估计中国将很快超过德国，成为全球第二大汽车出口国。事实上，中国的出口产品类型发生了巨大变化，从早期的玩具、服装等劳动力密集型的产品，到过去几年的智能手机，再到现在新能源汽车，光伏组件等。
2022年上半年，出口量大概只同比增长了0.5%，但出口额同比增长了14%，所以上半年出口增长大部分是靠提价来实现的，说明我们产品的能力在提高。过去，在全球经济不好的时候，往往是靠降价来保证市场份额，而现在中国能够在涨价的同时保持自己的竞争力，说明中国制造真是变得越来越牛。
从贸易顺差看，2022年7月单月贸易顺差达1000亿美元，过去一年货物贸易顺差达到8600亿美元以上，创历史新高。
疫情后这几年，也是大宗商品上涨的周期，但中国的贸易顺差竟然持续扩大，这是**次出现。德国、日本、韩国都是大幅下滑的，日本去年11月份就已经是逆差了，中国是工业制造国中唯一保持了高顺差的经济体，这反映中国的制造业可能已经进入一个新的阶段，竞争实力在显著提高。
随着中国、美国、俄罗斯、巴西、波兰和印度等国家在经济与工业上的发展，将进一步带动紧固件需求的增长。由此可见，紧固件企业“外销之路”也许将迎来新一轮的挑战及新的机遇。
二、一对一买家视频洽谈会
2020年首届中国紧固件线上展览会助力中国紧固件企业面向全球市场线上突围，把握外销新机遇，建立起拓展海外买家客户的新渠道。其中，一对一买家视频洽谈会通过邀约5000+全球优质买家，与中国参展商进行一对一精准匹配，直接与采购负责人线上对接，高效获得生意机会。
据不完全统计，2021年中国紧固件线上展览会已为客户成功撮合了1000万海外订单。其中，不乏像某海盐知名企业这样具有专业的业务团队，首次参展随即拿到欧美大客户合计达25万美元订单，并建立了长期合作关系。在一对一视频洽谈会中，牢牢捉住机会，让国外买家在短时间建立信任，从小批量试生产到整柜发货。
三、2022年9月，欧美专场来了
任何新的模式，都会带来新的商机，拥抱变化，是每家紧固件企业，而不仅仅只是外销型企业要做出的改变。传统外销拓客渠道主要是通过线下展会和海关贸易数据寻找潜在买家，不仅信息量泛滥，无法轻易筛选提取有价值的信息数据。线上展全方位触达精准买家，转化为Whatsapp私域买家池，挖掘采购需求，持续服务并形成复购。
